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XX购物中心圣诞整合行销企划全案
作者：佚名 时间：2003-6-15 字体：[大] [中] [小]
一、 活动名称：欢乐耶诞，缤纷献礼
二、 活动时间：2002年12月19日—1月1日
三、 活动构成：
由创意导入广告将主题活动顺利推入管道，引起目标消费群充分注意。通过一系列行之有效的宣传方式及现场各类活动达成耶诞目标销售。活动名目如下：
1、 主力营业推广：（1）、欢乐耶诞，全场劲折抽奖送
（2）、哈里波特2观摩券限量抽奖送
2、直效行销：欢乐加价购
3、近台推广：
（1）、欢乐耶诞主题展台
（2）、耶诞夜现场摇滚音乐会
（3）、文化秀演
4、现场互动游戏
（1）、急速格斗—拳皇97急速格斗
四、 活动目的：
1、 达成耶诞销售目标
2、 巩固VIP卡主顾客对本购物中心的忠诚度和支持度
3、 吸引新的目标消费群，提升本购物中心的中心知名度
五、 活动内容：
1、 主力营业推广
（1）、欢乐耶诞 全场劲折+抽奖送
活动办法：凡2002年12月20日-2003年1月1日期间在本店单张购物发票满200元（不跨柜台累计）即可在兑奖处抽取折扣卡一张，折扣卡上折扣分为7.5折、8.5折、9折、9.5折四个档次。顾客根据抽到的折扣额度，由工作人员现场返还等值礼金券（四舍五入），凭此券至本购物中心各专柜购任何商品均可抵用相应金额
折扣比率：7.5折5%、8.5折15%、9折45%、9.5折35%
操作难点：品牌参与率达到80%
用券品牌柜达到100%
各品牌供应商的让扣和商场让扣的确定。
（2）、哈里波特2观摩券限量抽奖送
活动办法：凡于活动期间，在本店现金购物累计满400元即可至本店服务台填写抽奖卡一张，填写完毕后，投进抽奖箱中。本购物中心将在每个双休日11：00—17：00中每抽取10位幸运消费者。每位消费者将获得次日哈里波特2观摩券一张。
2、 直效行销
（1）、欢乐加价2选一
活动办法：活动期间，本购物中心将印制活动海报，本购物中心将派员至南京各大中专、大专、大学校园内发放DM活动海报。消费者可凭DM海报上的截脚至本店添加 2 元即可获得 钱包 一件。当日购物累计满100元的顾客也可凭购物小票添加 1 元即可获得 钱包一件。
3、 进台推广
（1）、耶诞主题展台
在本购物中心搭建以“缤纷耶诞”为主题的时尚展台，衬托出耶诞节的气氛。
(2)、耶诞搞怪：DJ台工作人员穿上可爱的天使服装，为顾客服务。
24日逢双数整点，圣诞老人出现，巡场散发圣诞好礼（散装糖果）。
（3）、情侣档推介：有模特的柜台推出一款情侣档服装（购买情侣档推介品送精美礼品）层板上推介圣诞温馨礼盒（服务台代为包装不收包装费用）
（4）、文化秀演
1、 涂鸦
活动时间：12月24、25日1月1日当日13：00——17：30、19：00——20：00累计购物满300元，送时尚DIY服装一件，由美工为顾客现场画上抽象图案（或者顾客自行DIY）。
2、 街舞。（24日平安夜晚街舞表演）
3、 DJ。（24日平安夜晚DJ现场混音，为观众MIX）
4、 FUNK篮球。（24日晚篮球表演赛）
主题活动的白天，进行射篮挑战赛。凡当日购物满50元现场参加一次30秒投篮。
（4）、圣诞狂欢夜—RAVE SPORT PARTY
2002SPORT 100年度风尚晚会（耶诞夜现场摇滚音乐会）
活动办法：12月24日耶诞夜由“金属者”乐队为现场观众演绎经典摇滚歌曲，活跃现场气氛。
活动时间：24日平安夜
① 参加条件：当晚出席者必须身着一件运动名品，方可入内。（持VIP也可）
② 观众全情参与，DJ锐舞时间。现场有街舞表演和领舞演员。具体根据费用筹备。
③ 惊喜拍卖（本活动拍品由CONS独家提供）
④ 现场PARTY最IN小姐/先生评选
4、现场互动游戏
（1）、急速格斗—拳皇挑战赛
活动办法：凡当日消费满100元即可现场报名参与，本购物中心提供最新电玩游戏。游戏包括拳皇99、极品飞车3、FIFA2002给参赛者比赛。时间最短或经由单淘汰赛赢得冠军者为优胜。优胜者可获赠本购物中心的精美礼品。
赛程表：每逢双周日 14：00—14：50 极品飞车竟速赛 （限20名）
15：00—15：50 拳皇挑战赛 （限20名）
六、 费用预算
1、美陈费用
（1）、海报费用：2幅海报（2只放置在主门口）
共计：1M*1.5M=160元/块*2块=320元
（2）、收银台活动告知系统： 12个放置收银台+1个放置总服务台。
共计13块告知系统（全部为手工自制）
（3）、舞台背景布：200元
（4）、其他美陈费用：500元
3、各项租赁费用：
大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元
电脑由公司自行提供
4、媒体费用
(1)、2002/12/19—2003/02/25
南京交通广播网（FM101.1） 每天9次套播 时间:20秒
南京经济广播电台（FM104.3）每天9次套播 时间20秒
南京音乐台（FM105.8）每天9次套播 时间20秒
(2)、2002/12/18（星期五）金陵晚报10.5彩色通栏
6、奖品费用：(待定)
总费用：68500元